网站推广策划，完整的营销策划方案2021年该如何撰写？

距离2020年已过去1个多月了，1年之计在于春，是该进行年初规划了。各位做营销的朋友是不是在被催方案了，大家不要惊慌，今天让我来给大家分享一份完整的营销策划方案。

在日常工作中，两个常见的问题是：1、一来就说要办多少场活动和要做哪些广告投放渠道，直接深入细节，缺乏逻辑和整体性；2、各种分析模型，专业术语，看似高大上，但实际上是假大空，因此难以落地实施。大家都必须记住，营销策划的最终目标是直接或间接地促进公司的业绩增长。

一份营销策划方案应包括以下四个方面：

1、市场分析：目标用户，产品实力，竞争优势
2、营销目标和衡量标准
3、营销渠道和预算
4、营销内容规划/创意
最后汇总梳理出一份完整的营销策划地图，1年的所有的营销活动都应围绕这张地图展开。

01市场分析

市场分析部分需要回答以下几个问题：

->who（我的目标用户是谁）what（我的产品是什么）以及why（用户为什么选择我）—这是我们做后续营销的基础。

奥美品牌三角形

->明年的业务目标和挑战是什么：例如，xx产品在xx地方的市场份额将增长xx％，营业额将增长xx％。实现这一目标的挑战是用户对我们的产品品牌了解得少？或对产品质量不信任等。—我们的营销目标应围绕这个业务目标制定。

02营销目标和衡量标准

根据公司的业务目标，整理出营销目标和衡量标准。一般营销目标分为两类：品牌类别（品牌知名度，影响力等）和效果类别（销售量，潜在客户数量等）。叫法可能有所不同，但意思相似。合格的营销策略目标应该是符合SMART原则。这个后续将详细介绍如何制定营销目标？

制定目标必须符合SMART原则

注意，我们定制营销目标时必须明确衡量方法。例如，销售线索是指已进入公司数据库并已通过销售验证的有效线索的数量。品牌知名度由权威组织机构调研从第X位上升到第1位。您可以使用各种营销工具，例如SEO监测工具（SEMrush，buzzSumo），网站分析工具（Google Analytics，百度分析）和网页优化工具（Crazy egg）。

03营销渠道和预算

根据目标用户画像（如何制作用户画像将​​在后面详细说明），找出这群人使用媒体的习惯，在不同决策阶段选择产品时的关注重点和内容形式偏好，然后从三个纬度列出媒体计划。

Paid Media（付费媒体）：就是我们通过付费方式去吸引用户的媒体，例如Google广告，社交媒体广告等。

Owned Media（自有媒体）：指公司运营的各种内容平台，例如网站、博客和各种媒体平台的官方账户。

Earned Media（直译为挣得媒体）：通常是用户在论坛和社交媒体上对公司产品、服务和品牌的自发讨论，相当于消费者免费为公司做广告，因此称为挣得媒体或赢得媒体。如果用户对消费者或行业有很大的影响力，那将是对该公司产品的强大宣传，因此，现在越来越多的公司已将红人营销/ KOL营销作为一种重要方法，但这也是付费的。

完成媒体梳理后，将根据第二步中详述的各种营销目标估算每个媒体渠道的预算。这必须写清楚，花xx钱才能达到xx目标。这是我们申请预算时，老板最关心最容易受到挑战的地方。

04营销内容/创意

在此步骤中，我们需要梳理出需要哪些营销内容以帮助实现营销目标。在此步骤中，我们需要输出营销内容计划表。该计划包含内容的标题，目标，形式和传播渠道。

您可以参考我之前写的《B2B如何从0开始做内容营销策略？》，尽管它是针对B2B的，但思路是相同的。

以上四点是营销策划方案的核心内容。最后，汇总以上内容，以便让项目涉众可以使用此地图来了解1年的营销工作全貌。 ＃网络营销＃