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长尾关键词是指网站中的那些非目标关键词，可以通过搜索相关词或短句来使受众被引流到网站。它由两个或多个词组或短语组成，它们存在于内容页面的标题和正文中。尽管搜索量和稳定性远低于目标关键词，但它更加精准，并且可以布局大量长尾关键词，能为网站带来可观的流量量。

一、长尾关键词概述

1.网站业务和定位

根据公司的品牌和产品，以及业务模式的扩展，找到定位，并将目标客户需求与明确的长尾词相关联，以吸引精确的用户流量。尽管这部分流量相对于整体流量而言相对较小，可能显示28定律的趋势，但是它带来的传播价值和成交率却比较可观，是企业网站不可缺少的用户群。

此外，对于大多数其他用户，有必要为那些对产品和业务有一定了解，但缺乏深入了解的用户制定具有吸引力的词组；以及对产品和业务了解的比较模糊的用户，同样需要从边缘需求中挖掘起引导作用的其他长尾词。

2.分析目标用户

在专业、认知和潜在这三类用户中，具有潜在需求的用户比例相对较大，并且主动搜索行为的可能性也将显示出更大的幅度。例如，家政服务网站会将目标关键词“家政”作为基本词进行扩展，并获得诸如“家政保姆”和“家政保洁”之类的目标关键词，然后拓展出“保姆持证上岗”和“ “家政保洁钟点工”，还扩展了延伸关键词，例如“鉴别合格保姆”和“钟点工价格”。

从您自己的业务出发到客户的需求，您不仅需要列出清单，而且还必须反向思考。然后使用工具进行关键词分析和验证，建议不要依赖工具和平台的推荐。如果条件允许，您可以向业务部门申请相关帮助。

3.关键词选择和扩展

选词矩阵来源于SEM（搜索引擎营销）术语，目标关键词包括品牌、行业、地理区域和通用。这四种类型的单词将在一定程度上重叠或交叉。再通过这些理解和搜索习惯筛选出有利于搜索引擎和用户轻松查找的词组。

尽管随着工作的进一步细分，这项工作的精准度有所提高，但相应搜索用户的流量却在下降。相反，词组越模糊，潜在的流量储备就越大。因此，目标关键词的选择更为准确，但具有潜在的流量词组，而长尾关键词在细分领域中的精准群体方面发挥着作用。选择和扩展关键词时，需要对此有非常清楚的了解。

可以使用的工具包括百度关键词规划师、百度指数、凤巢以及Alexa的竞争对手流量分析工具，然后根据预算选择竞价和主要关键词。如果条件允许，您还可以规划短期引流热词。通常，您可以使用热门话题搜索或舆情监控系统来捕获满足客户关注的热门关键词。

4.词库维护

对于具有行业或产品多样化的网站，建立词库是非常必要且至关重要的任务。在挖掘、分类和维护关键词的过程中，关键词库可以帮助我们记录和显示有价值的关键词，尤其是确定哪些类型的用户易于转换并由此产生经济效应。您可以使用51la、cnzz和百度统计之类的网站统计工具来收集用户通过其进入网站的关键词，从而更好地统计和维护词库。

例如，“零食”中有许多长尾词，例如“进口零食”，“零食批发”，“休闲零食”，以及该行业中一些带有品牌名称的长尾词，以及可扩展的属性，例如“巧克力”，“蛋糕”，“麻辣”和“减肥”，客户将根据需要搜索词组，甚至直接搜索知名品牌的关键词，这些用户流量就属于潜在的客户群具有较高的转化价值。这些人群可以聚集在网站上并转化为经济效益。其实，前几年，阿里、京东和腾讯的大型电商网站都在努力从这些用户群体中获取流量。